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1、近幾年?？吹侥车啬巢藥追皱X賣不掉，農民都只好爛在地里。這個問題需要有人解決，這么多年過去了還沒人解決，大家通過改變銷售方式來打通銷量。

2 、自己在買菜的時候有送菜上門的需求的，我加個幾塊錢的配送費，也沒有店愿意做。大家發現蔬菜加上配送服務，可能提高消費粘性。

3 、做傳統蔬菜批發生意的人，大家都知道很累的。晚上12點拉菜回家，凌晨3點開始批發蔬菜，太辛苦。想通過蔬菜配送改變老舊的經營方式，提高利潤。

   其實，蔬菜配送是一個古老的行業，入行門檻不高，但是要做好確實是一項系統工程。結合與數百位做蔬菜配送的行業大咖的經驗，總結了一套方法。分享給大家：

核心圍繞 一個定位，三種人才，一套制度，一套系統 來進行。

一個定位

確定自己的客戶群體定位，到底只做什么類型的客戶，采用何種模式，越聚焦越好。

三種人才

定位清晰之后，尋找靠譜的采購人才（最好自身先了解透徹采購流程），尋找靠譜的銷售人才（初期創業找客戶靠自己和合伙人），尋找細心的財務人才（生鮮對賬天天搞，靠譜的財務人才能省很多事）

一套制度

初期靠哥們幾個兄弟義氣可以搞起事來，但是到了一定規模，團隊人數5人以上的時候，就必須要完整的制度和流程來確保配送，畢竟蔬菜配送是個天天都要干的事情。

一套系統

客戶規模發展到10家以上之后，如果沒有信息化系統保障的話，每天的電話都會打爆，一套靠譜的生鮮蔬菜配送軟件，可以解決從客戶下單，訂單匯總，采購，訂單分揀，訂單配送，財務對賬整個閉環的業務流程，在人工成本日漸走高的今天，顯得尤為重要。

    蔬菜宅配，目前失敗的原有以下幾點：

一、首先物流難

外包會好一點，但是蔬菜的性質決定了時效性要求高，萬一客戶不在家，或者物流人員專業性不夠，無法進行服務標準化。

二、無法滿足高端消費群體

購買這種服務的人肯定是不差錢，增加的費用可以適當高，但是一定要服務好，可以做凈菜，但這樣的話設備投入就高。

三、多渠道發展

建議在發展初期，可以先向單位食堂這種團購類的發展，一個是品種和時間可控，還有就是對質量要求不會太高，時效性也不會太高，這樣一輛大一點的車運送就夠了，宅配的話肯定得跟送快遞一樣，車要小而多。

四、蔬菜的原產地

能夠選擇蔬菜宅配的消費者，不僅僅選擇的是配送服務，更看重的是菜品的品質。菜品的品質來源于幾個方面，菜在哪里種植的，用的是什么水灌溉的，是否有使用農藥和化肥，簡單說就是“生態環境”，你配送的菜要給它打上優質生態環境的標簽，如好土壤、好空氣、好水源等，一定要真實，不可以弄虛作假。城鄉結合處垃圾焚燒回填的菜地和大山深處的菜地，你們覺得有區別嗎？為什么現在福建省老百姓喜歡吃閩北地區的蔬菜、肉，正是看中閩北地區靠近武夷山脈，自然環境優越的這一自然優勢。